英利品牌經(jīng)過多年的鑄造，不僅因為其在發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量服務建設方面的領先優(yōu)勢，而且非常重視品牌內(nèi)涵的提升，通過一系列品牌營銷和特色文化讓世界了解中國光伏品牌，實現(xiàn)工業(yè)雄心，樹立國家品牌旗幟。本章以發(fā)展成果庫存為主線，展示英利品牌建設的成就和經(jīng)驗。

英利品牌成立的那一年，恰好是鄧小平同志公開說沒有改革就沒有出路的那一年。當改革開放的步伐慢慢從沿海向內(nèi)陸擴張時，一切都有著鮮明的時代品牌。1987年1月15日，英利化妝品經(jīng)銷部在保定裕華路開業(yè)。后來，保定第一桶純凈水、第一個環(huán)保分類垃圾桶和第一個脫水蔬菜出口基地……說到保定的第一，很多都和英利綁在一起。

1987年，保定英利化妝品經(jīng)銷部在裕華路

1998年，隨著改革開放的深化，英國和利潤投資于當時尚未為人們所知的太陽能光伏發(fā)電。出國后，他們先后訪問了美國和西班牙，引進了外國專家進行專業(yè)培訓，并成立了一家太陽能霓虹燈專業(yè)生產(chǎn)公司。以點一盞太陽燈，照一條起飛路為口號，他們開始追逐陽光。

英利太陽能霓虹燈專業(yè)生產(chǎn)有限公司成立

1999年，英利通過引進先進設備，學習國外先進技術(shù)和經(jīng)驗，結(jié)合自身實際始，通過引進先進設備，學習-消化-吸收-再創(chuàng)新的發(fā)展模式，開啟了全球新能源革命的新篇章。

英利的創(chuàng)業(yè)期正好趕上世界光伏市場的啟動，英利順勢起航，成為中國企業(yè)走出去的典范。2005年11月，在歐洲光伏展的幫助下，英利與一家硅貿(mào)易商簽署了2噸硅，率先啟動了德國市場，其次是西班牙、意大利等市場。當時，英利幾乎可以立即提高產(chǎn)能十倍以上，創(chuàng)造國際光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的奇跡，成為國際光伏產(chǎn)業(yè)的領先制造商，并于2007年6月登陸國際資本市場。

在光伏行業(yè)瘋狂賺錢的時期，越來越多的企業(yè)選擇將資金投資于投資少、見效快的電池和組件，但英利的產(chǎn)品和服務涵蓋了整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈：硅制備、鑄錠、電池、組件和系統(tǒng)安裝。英利擁有世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了獨特的道路。其模式也由世界半導體設備和材料協(xié)會和世界太陽能之父***丁組成?格林稱之為英利模式。

2008年以來，全球金融危機和光伏發(fā)展的寒冬洗禮真正讓英利脫穎而出。2008年，隨著百年金融危機的爆發(fā)，英利果斷發(fā)起了三大戰(zhàn)役——攻擊海外銷售、資本融資和進一步保障市場份額的攻堅戰(zhàn)。英利在危機中逆勢擴張，率先突破三大戰(zhàn)役戰(zhàn)略擴張。2008年和2009年，零部件銷售連續(xù)兩年翻了一番，從2007年的142兆瓦增加到525兆瓦，銷售收入從40億元增加到72億元，全球市場份額從5%增加到10%，進入光伏行業(yè)的第一方陣。

一車優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往世界各地

2011年，受歐洲光伏補貼政策調(diào)整、歐債危機加劇等因素影響，2010年快速增長后，光伏產(chǎn)業(yè)進入新一輪深度調(diào)整期，市場需求嚴重不足。面對比金融危機更嚴峻的市場形勢，英利于5月24日召開萬人誓師大會，同時在歐元、美元、人民幣戰(zhàn)區(qū)發(fā)起全面進攻戰(zhàn)。英利通過明確價格是槍戰(zhàn)略，建立強大的供應鏈體系，開展差異化營銷等一系列行動，中保持穩(wěn)定發(fā)展。2011年，國內(nèi)光伏組件銷量將占總出貨量的20%以上，比2010年增長近兩倍。

英利的市場戰(zhàn)略除西方發(fā)達國家外，還涉及一帶一路沿線國家。自2007年以來，英利開始與東非客戶合作，從最初的光伏組件銷售到向海外市場出口資金、技術(shù)和服務，英利已延伸到一帶一路沿線的十多個國家。2014年，英利在全球知名市場研究公司IHS光伏組件消費者需求調(diào)查在全球組件品牌知名度中排名第一。

英利位于阿爾及利亞233兆瓦光伏電站項目

在國際市場競爭激烈的同時，英利也悄然開始了一場煽動國內(nèi)光伏市場的品牌戰(zhàn)。2009年3月22日，敦煌10兆瓦項目開標，是當時中國最大的太陽能光伏電站。國家發(fā)展和改革委員會表示，將確定光伏發(fā)電在線基準電價和自由化的市場規(guī)模。英利與電投聯(lián)手報告m.yingtumall.com元度的驚爆價在業(yè)內(nèi)引起轟動。當時很多人質(zhì)疑英利在開國際玩笑，業(yè)內(nèi)普遍認為這個價格只會賠錢。但事實上，英利以超低的價格進入市場是為了向國家、市場和公眾傳遞信息，即光伏發(fā)電可以非常便宜，人們可以負擔得起。六毛九之后，光伏發(fā)電越來越接近千家萬戶。

2010年，中國政府推進金太陽項目，英利毅然盈利9000萬美元，支持國家。2011年，英利完成了青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應和錫鐵山35兆瓦組件供應。國內(nèi)光伏組件年銷量占總出貨量的20%以上，在國內(nèi)市場占據(jù)領先地位。

英利青海格爾木光伏電站

2012年，英利召開了轉(zhuǎn)型升級會議，率先吹響了進入光伏下游的號角，提出了兩個轉(zhuǎn)型和五個升級，改變了過去簡單生產(chǎn)和銷售光伏組件的模式，參與了光伏電站的設計、開發(fā)和運營，并提供了系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務。最后，年出貨量達到2300兆瓦，成為世界上最大的光伏企業(yè)。2013年，英利年出貨量再次位居世界第一。

2016年，英利開始進入新常態(tài)，通過大膽的變革創(chuàng)新創(chuàng)造新英利，注重高質(zhì)量發(fā)展，探索新的光伏應用模式。努力推進光伏入戶，建成落地2萬多個分布式項目。在國家和時代的步伐下，在國家重大戰(zhàn)略的指導下，英國和利潤積極探索未來的綠色零碳解決方案，將清潔能源帶入每個家庭、組織和建筑，構(gòu)建萬物發(fā)電的零碳世界。2017年，英利參與了中國首家零碳研究機構(gòu)——零碳研究所和光伏建筑一體化技術(shù)研究所的啟動，積極推進零碳生態(tài)和城市可持續(xù)發(fā)展理念的實施，積極開展光伏 引進智能能源管理系統(tǒng)等環(huán)保技術(shù)研究的各種實際應用，已開發(fā)出十代光伏建筑一體化產(chǎn)品。

今天的英利，主品牌Yingli Solar依托輻射發(fā)展光伏智能制造、光伏能源技術(shù)、服務業(yè)三個板塊，已成為集光伏組件制造、光伏系列產(chǎn)品開發(fā)應用、電站整體解決方案、城市運營服務和新型城市化建設、酒店餐飲、現(xiàn)代金融和綠色物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團，中國電谷新能源產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善和延伸，也引領光伏產(chǎn)業(yè)開展轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)役。

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